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行業(yè)動(dòng)態(tài)

走過(guò)“黑障區(qū)”,2022年一季度工程機(jī)械代理商生存狀態(tài)分析

來(lái)源: 發(fā)布日期:2022/4/29 9:58:27

 2022年4月6至17日,《今日工程機(jī)械》進(jìn)行了“2022年第一季度中國(guó)工程機(jī)械代理商生存狀態(tài)調(diào)查”,收取有效調(diào)查問(wèn)卷480份。樣本覆蓋了全國(guó)除港澳臺(tái)和西藏之外的全部省份區(qū)域,從被調(diào)查代理商樣本的區(qū)域、品牌和級(jí)別分布的情況看,能夠反映2022年第一季度后的時(shí)間點(diǎn)上,中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)代理渠道的現(xiàn)狀。

 

工程機(jī)械代理商盈利狀態(tài):32.35%的代理商企業(yè)虧損嚴(yán)重

 

從調(diào)查的結(jié)果分析來(lái)看,2022年1-3月,76.47%的代理商企業(yè)是虧損的,僅有23.53%的代理商企業(yè)處于微利或盈利狀態(tài)。相比2021年同期的調(diào)研結(jié)果,處于虧損的企業(yè)數(shù)量繼續(xù)擴(kuò)大,虧損面擴(kuò)大了7.77個(gè)百分點(diǎn)。

但是通過(guò)主機(jī)廠家補(bǔ)貼才可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)數(shù)有所增加(由上年度的27.48%增加到了44.12%,占比擴(kuò)大16.64個(gè)百分點(diǎn)),虧損嚴(yán)重的企業(yè)數(shù)量有所降低(由上年的41.22%降到了32.35%,占比減小8.87個(gè)百分點(diǎn)),但仍然占到近三分之一。

整體看2022年第1季度相比2021年第1季度,代理商群體的盈利情況有所惡化。從通過(guò)主機(jī)廠家補(bǔ)貼才可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的代理商比重增加的情況,也意味著渠道的盈利狀況的惡化開(kāi)始進(jìn)一步傳導(dǎo)到上游的制造商端。

2022年、2021年一季度中國(guó)工程機(jī)械代理商, 盈利狀況分布對(duì)比

2022年、2021年一季度中國(guó)工程機(jī)械代理商, 盈利狀況分布對(duì)比

我們把所有調(diào)研的企業(yè)分為了6類:

第一類是盈利、市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)的企業(yè),這類企業(yè)狀況非常健康,占比7.09%,比2021年1-10月減少4.20個(gè)百分點(diǎn);

第二類是盈利、市場(chǎng)占有率下降的企業(yè),為了保持企業(yè)盈利,而收縮了銷量規(guī)模,占比10.64%;

第三類是盈利、市場(chǎng)占有率持平的企業(yè),占比5.80%;

第四類是虧損、市場(chǎng)占有率上升的企業(yè),占比19.63%,比2021年1-10月減少1.62個(gè)百分點(diǎn);

第五類是虧損、市場(chǎng)占有率持平的企業(yè),運(yùn)營(yíng)情況較危險(xiǎn),需要高度關(guān)注,占比23.77%,比2021年1-10月擴(kuò)大7.13個(gè)百分點(diǎn);

第六類是虧損、市場(chǎng)占有率下降的企業(yè),運(yùn)營(yíng)情況已經(jīng)十分危險(xiǎn),需要引起高度重視,占比33.07%,比2021年1-10月增加0.72個(gè)百分點(diǎn)。后兩者危險(xiǎn)代理商的群體均有所增加,需要引起業(yè)內(nèi)代理商同仁警惕自身的運(yùn)營(yíng)狀況。

 

56.98%的工程機(jī)械代理商:存在不同程度的買斷行為

 

在被調(diào)研代理商群體中,2022年1季度沒(méi)有買斷的代理商有56.25%,比2021年1季度同期增加7.04個(gè)百分點(diǎn),而且買斷超過(guò)400臺(tái)的情況在被調(diào)研代理商群體中已經(jīng)消失,這之前在2021年末還有出現(xiàn)。

行業(yè)渠道端整體買斷的情況有所減少,一方面是在下行周期,部分品牌對(duì)于占有率的執(zhí)念沒(méi)有之前那么嚴(yán)重,另外一方面短期新冠肺炎疫情的嚴(yán)格防控對(duì)于制造商的產(chǎn)能有較大的影響。買斷50臺(tái)以下庫(kù)存機(jī)的企業(yè)有所減少,由2021年1季度的42.86%下降到了26.56%;而買斷50~100臺(tái)庫(kù)存機(jī)的企業(yè)明顯增加,由3.17%上升到了11.46%。

2022年一季度中國(guó)工程機(jī)械代理商, 不同買斷情況分布對(duì)比

2022年一季度中國(guó)工程機(jī)械代理商, 不同買斷情況分布對(duì)比

 

價(jià)格戰(zhàn)在持續(xù)蔓延,但是烈度稍有緩解

 

2022年1季度,94.17%的被調(diào)研代理商在銷售小挖時(shí)出現(xiàn)虧損,比上年1季度比重減少1. 86個(gè)百分點(diǎn);有47.71%的被調(diào)研代理商在銷售中挖時(shí)虧損,比上年一季度改善6.26個(gè)百分點(diǎn);有4.13%的被調(diào)研代理商在銷售大挖時(shí)虧損,比上年一季度改善3.01個(gè)百分點(diǎn)。

2022年、2021年一季度中國(guó)工程機(jī)械代理商, 銷售不同機(jī)型挖掘機(jī)虧損情況對(duì)比

2022年、2021年一季度中國(guó)工程機(jī)械代理商, 銷售不同機(jī)型挖掘機(jī)虧損情況對(duì)比

 

代理商的經(jīng)營(yíng)狀況:挑戰(zhàn)巨大

 

對(duì)比2021年第4季度,2022年第1季度有77.08%的被調(diào)研代理商的業(yè)務(wù)明顯下滑,各有64.58%的代理商的利潤(rùn)急劇下滑和用戶還款逾期率明顯上升。

對(duì)比2021年11月我們的調(diào)研數(shù)據(jù),上述三點(diǎn)的比重分別減少5.48、8.68和0.54個(gè)百分點(diǎn)。由此可見(jiàn),代理商的經(jīng)營(yíng)狀況雖然有微小的改善,但是業(yè)務(wù)下滑、利潤(rùn)下滑、逾期率上升的代理商比重仍然都在50%以上。

2022年一季度對(duì)比2021年四季度, 工程機(jī)械代理商經(jīng)營(yíng)狀況變化

2022年一季度對(duì)比2021年四季度, 工程機(jī)械代理商經(jīng)營(yíng)狀況變化

 

現(xiàn)金流狀況和風(fēng)險(xiǎn)是,代理商決策層最焦慮問(wèn)題

 

從代理商決策層最焦慮的核心問(wèn)題看,分別有企業(yè)現(xiàn)金流狀況、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局、風(fēng)險(xiǎn)管控和市場(chǎng)占有率考核是代理企業(yè)目前階段承壓最大的四個(gè)層面。而相比2021年1季度,2022年1季度市場(chǎng)占有率考核的選擇比重降低了27.43個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于現(xiàn)金流狀況的重視,代理商的選擇比重相比上年1季度提高了18.95個(gè)百分點(diǎn),其中風(fēng)險(xiǎn)控制、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)型也是目前代理商持續(xù)熱切關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。

2022年、2021年一季度中國(guó)工程機(jī)械代理商, 決策層交流問(wèn)題選擇對(duì)比

2022年、2021年一季度中國(guó)工程機(jī)械代理商, 決策層交流問(wèn)題選擇對(duì)比

依據(jù)被調(diào)研代理商老板目前承壓的事項(xiàng),我們依據(jù)文字?jǐn)?shù)據(jù),整理出來(lái)的詞云圖如下,文字越大的代表壓力來(lái)源越集中,選擇的老板越多。

2022年一季度中國(guó)工程機(jī)械代理商 老板最大壓力來(lái)源云圖對(duì)比

2022年一季度中國(guó)工程機(jī)械代理商 老板最大壓力來(lái)源云圖對(duì)比

 

一季度,被調(diào)研工程機(jī)械:代理商的平均裁員達(dá)4.58%

 

從代理商人力資源的變化情況的反饋結(jié)果來(lái)看,2022年1季度,有50.96%的代理商企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行了人力資源的精簡(jiǎn)調(diào)整;有46.83%的代理商企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行人力資源的主動(dòng)調(diào)整;此外,還有2.21%的代理商企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行了人力資源的擴(kuò)張。整體而言,2022年1季度,被調(diào)研工程機(jī)械代理商企業(yè)的平均裁員比例為4.58%。

 

后市場(chǎng)服務(wù)、多元化與整合并購(gòu):是代理商未來(lái)出路的重點(diǎn)方向

 

從代理商未來(lái)出路的反饋情況來(lái),30.21%的代理商企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型后市場(chǎng)服務(wù),對(duì)比2021年11月調(diào)研數(shù)據(jù),比重增加12.77個(gè)百分點(diǎn);23.96%的代理商企業(yè)選擇多元化經(jīng)營(yíng),比重減少22.55個(gè)百分點(diǎn);18.75%的代理商企業(yè)選擇主動(dòng)進(jìn)行整合并購(gòu),比重增加8.28個(gè)百分點(diǎn);13.54%的代理商企業(yè)轉(zhuǎn)型租賃商,比重增加4.24個(gè)百分點(diǎn);還有3.13%的代理商企業(yè)選擇退出不做,比重減少1.52個(gè)百分點(diǎn)。

2022年一季度中國(guó)工程機(jī)械代理商未來(lái)出路選擇分布

2022年一季度中國(guó)工程機(jī)械代理商未來(lái)出路選擇分布

總之,踏踏實(shí)實(shí)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),不冒進(jìn),不退縮,向多種模式并存的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的綜合型設(shè)備服務(wù)商轉(zhuǎn)型,成為更多的清醒的代理商群體的共識(shí)。同時(shí),打造代理商在當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場(chǎng)的影響力的口碑及品牌,凝聚所在區(qū)域認(rèn)可代理商品牌的標(biāo)桿價(jià)值客戶群體,也是重中之重。

抱團(tuán)取暖,共度寒冬。希望《今日工程機(jī)械》雜志與中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研中心開(kāi)展的季度“中國(guó)工程機(jī)械代理商生存狀態(tài)調(diào)查”,能夠?yàn)閺V大行業(yè)同仁,特別是仍然在堅(jiān)守和奮斗著的工程機(jī)械代理商群體,提供一些有價(jià)值的決策參考信息和前行的信心吧。

(文章來(lái)源:今日工程機(jī)械

 

 

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