國(guó)內(nèi)大多數(shù)租賃商的規(guī)模不大，而且大多數(shù)是新入行的公司，AWP采購(gòu)量一般不超過每單200臺(tái)。大型的租賃商，如宏信的規(guī)模在2500臺(tái)左右，Hertz的規(guī)模在1000臺(tái)左右。國(guó)外的租賃商不會(huì)因?yàn)楸阋?0%就用你的，職業(yè)經(jīng)理人不敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。高空作業(yè)平臺(tái)全球大的供應(yīng)商只有10多家，要打入全球80多個(gè)國(guó)家，難度非常大。而且不是有錢就能做好租賃商的，一定要有好的管理。

中小租賃商的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備調(diào)配和租金方面靈活多變，且采購(gòu)設(shè)備一般選用國(guó)產(chǎn)設(shè)備、成本最多可較外資品牌產(chǎn)品節(jié)省30%，但規(guī)模太小而且維護(hù)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)不夠完整，容易出現(xiàn)因服務(wù)不到位而流失客戶、因市場(chǎng)開發(fā)不順利導(dǎo)致出租率過低。100-300臺(tái)設(shè)備的中型租賃商出租率都不低于70%，大型租賃商的出租率會(huì)稍低5-10%，但主要有長(zhǎng)期合作的大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，或者能夠進(jìn)入需要一定資產(chǎn)規(guī)模等資質(zhì)的項(xiàng)目中，如上海迪斯尼的建設(shè)項(xiàng)目中只允許5家國(guó)內(nèi)租賃商進(jìn)入，因此大型租賃商的毛利率并不低于中小租賃商。

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