中文字字幕在线无码中文乱码_91看片国产精品_在线观看不卡的av_精品国产精品免费在线观看

科德集團(tuán)官方網(wǎng)站

首頁 > 新聞動態(tài) > 行業(yè)動態(tài)
行業(yè)動態(tài)

工程機(jī)械行業(yè)如何通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)價值增長?

來源: 發(fā)布日期:2020/12/10 9:13:04

 每次危機(jī)都是一次新的機(jī)遇,今年的新冠疫情下,政府投資的重點(diǎn)和方向之一就是“新基建”,新基建指的是5G數(shù)字網(wǎng)絡(luò)和智能數(shù)據(jù)中心為主的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。作為上游設(shè)備提供商,工程機(jī)械制造商應(yīng)考慮如何通過構(gòu)建數(shù)字化能力,抓住危機(jī)下的新機(jī)遇,打造獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢,從激烈的市場競爭中脫引而出,真正成為世界領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

1、在存量時代,工程機(jī)械行業(yè)亟需

通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型尋求新的價值增長點(diǎn)

隨著我國工程機(jī)械行業(yè)逐漸進(jìn)入存量時代,市場銷售增長乏力,下游需求端集約化等趨勢將觸發(fā)需求端變革。作為供給端的制造商,應(yīng)積極尋求轉(zhuǎn)型,通過價值增長,謀求份額增長,建立可持續(xù)的發(fā)展模式。其中,針對下游用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是工程機(jī)械行業(yè)實現(xiàn)價值增長的必經(jīng)之路。大象漫步專家認(rèn)為,四大因素成為推動我國工程機(jī)械行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程的驅(qū)動力:

數(shù)字技術(shù):數(shù)字技術(shù)呈指數(shù)級增長,現(xiàn)在已達(dá)到能夠轉(zhuǎn)變企業(yè)商業(yè)模式和提升運(yùn)營效率的時刻。數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)在很多行業(yè)大規(guī)模應(yīng)用。例如,通過設(shè)備的連接可實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、跟蹤和提前預(yù)測設(shè)備故障等。

客戶需求:雖然科技高速發(fā)展,但消費(fèi)者生活中對于技術(shù)的體驗超過工作場合,比如人臉識別支付等廣泛應(yīng)用的技術(shù),都來自于數(shù)字化人工智能科技,這些數(shù)字化應(yīng)用在企業(yè)場景的落地相對滯后。但日益成熟的消費(fèi)者也推動了企業(yè)客戶對于數(shù)字化技術(shù)的了解,企業(yè)客戶對于便利性和定制化提出需求?蛻粢呀(jīng)不滿足于只是線下,希望在線上線下多渠道都能了解并買到所需產(chǎn)品和服務(wù)。此外,客戶希望能夠參與產(chǎn)品設(shè)計過程,并建立基于相關(guān)性內(nèi)容(可預(yù)測數(shù)據(jù))的緊密關(guān)系。最后,客戶越來越重視可持續(xù)發(fā)展、高效節(jié)能和零排放等。

競爭環(huán)境:  工程機(jī)械制造商將更多應(yīng)用軟件和發(fā)展數(shù)字生態(tài),打破傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)僅賣產(chǎn)品的固有商業(yè)模式,實現(xiàn)新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。工程機(jī)械制造商將越過經(jīng)銷商,通過自有客戶關(guān)系直接面對客戶銷售, 共享經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展將減少設(shè)備需求,更嚴(yán)格的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等將重塑市場競爭環(huán)境。

 

商業(yè)模式:數(shù)字化技術(shù)賦能連接產(chǎn)品和服務(wù),將催生新的商業(yè)模式。例如,從賣硬件產(chǎn)品到賣智能施工解決方案;用戶按設(shè)備輸出收費(fèi);以租賃替代購買。向前整合將加速,例如,工程機(jī)械制造商將接管設(shè)備運(yùn)營管理。此外,市場將產(chǎn)生更多托管式服務(wù)解決方案,以滿足端到端產(chǎn)品生命周期管理(安裝、維修、遠(yuǎn)程監(jiān)控、更換和回收部件等)。

2、發(fā)展數(shù)字化客戶旅程能幫助

傳統(tǒng)工程機(jī)械制造商轉(zhuǎn)變思路

發(fā)展新商業(yè)模式,實現(xiàn)價值增長

縱觀各行業(yè),工程機(jī)械行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程相對比較落后。因此,發(fā)展數(shù)字化,特別是開展針對下游客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為下一階段工程機(jī)械制造商價值增長的重中之重。具體來講,數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)該從客戶旅程出發(fā),一方面,與時俱進(jìn),擁抱目前技術(shù)發(fā)展大趨勢,順應(yīng)新的競爭環(huán)境和商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢,解決下游客戶需求變化帶來的痛點(diǎn)。另一方面,進(jìn)入存量市場,我國工程機(jī)械制造業(yè)突出問題已經(jīng)不是簡單的流程不全、技術(shù)投入不夠等傳統(tǒng)企業(yè)管理層面思路,而是如何跳出日常管理和企業(yè)發(fā)展,利用數(shù)字化手段圍繞客戶全旅程尋找新的突破點(diǎn)。

數(shù)字化客戶全旅程是指工程機(jī)械行業(yè)下游客戶在交易時完成的所有實物和虛擬操作步驟,涉及到購買、使用和服務(wù)三大環(huán)節(jié)與客戶的觸點(diǎn)流程。

購買

產(chǎn)品和備件、配件線上化銷售

此次新冠疫情,加速了線下向線上轉(zhuǎn)移,各個行業(yè)開始擁抱線上機(jī)會,受益最大的莫過于直播電商的加速滲透,從直播賣化妝品到直播賣車,以前大家認(rèn)為電商還不適宜進(jìn)入的品類在危機(jī)中都變成可能。目前,我國工程機(jī)械客戶購買主要通過線下經(jīng)銷商渠道,而工程機(jī)械行業(yè)的電商銷售渠道探索才剛剛開始。工程機(jī)械制造商應(yīng)該抓住機(jī)遇打造線上線下多渠道觸點(diǎn),完善客戶全渠道交易場景。

互聯(lián)網(wǎng)金融

工程機(jī)械設(shè)備價值高,使用周期長,客戶通過金融手段融資是解決資金缺口和現(xiàn)金流壓力的自然選擇。通過發(fā)展金融,如融資租賃業(yè)務(wù)獲取用戶、增加了和用戶的交互頻率,提高了用戶粘性,為后續(xù)服務(wù)業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造了機(jī)會。然而,工程機(jī)械制造商提供的金融服務(wù)往往只是在產(chǎn)品生產(chǎn)完成后才開始,客戶缺少了參與產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)的參與感。幸運(yùn)的是,科技發(fā)展賦予了發(fā)展金融服務(wù)新思路,互聯(lián)網(wǎng)金融將進(jìn)一步拓展產(chǎn)品和服務(wù)的邊界,使得客戶能夠在產(chǎn)品和設(shè)備下線前就提前參與設(shè)計和生產(chǎn),解決了客戶新需求的痛點(diǎn)。

使用

從根據(jù)使用付費(fèi)模式到結(jié)果付費(fèi)模式

我國工程機(jī)械部分產(chǎn)品上仍依靠模仿復(fù)制實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā),導(dǎo)致中低端產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。為應(yīng)對越發(fā)緊縮的市場環(huán)境,響應(yīng)用戶端需求的升級變化,工程機(jī)械行業(yè)正呈現(xiàn)出制造業(yè)服務(wù)化趨勢。但目前大部分企業(yè)的服務(wù)化還主要停留在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上的服務(wù)環(huán)節(jié)延伸,企業(yè)要創(chuàng)造高于競爭對手的超額價值,就應(yīng)該尋求根本性的思路轉(zhuǎn)變。數(shù)字化技術(shù)如物聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展新商業(yè)模式提供了前所未有的機(jī)遇,通過產(chǎn)品的互聯(lián),制造商可以實時了解設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài),據(jù)此推出根據(jù)設(shè)備使用相關(guān)的新付費(fèi)方式,與客戶建立可信賴的長期合作伙伴關(guān)系。

數(shù)據(jù)賦能助力燃油效率提升

在傳統(tǒng)模式下,工程機(jī)械設(shè)備制造商在銷售后的產(chǎn)品使用過程中和終端客戶幾乎沒有觸點(diǎn)。設(shè)備使用中,由于對設(shè)備狀態(tài)不夠了解,終端客戶往往對于如何降低設(shè)備能源消耗高的痛點(diǎn)沒有很好的解決方案。在數(shù)字化時代,工程機(jī)械設(shè)備制造商有機(jī)會通過提升設(shè)備連接性,構(gòu)建后臺數(shù)據(jù)分析能力,對于客戶設(shè)備使用中的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行實時聯(lián)網(wǎng)采集和進(jìn)行高級智能分析,主動為客戶提供有價值的洞見,增加與客戶在使用中的觸點(diǎn)實現(xiàn)雙贏。

智能化施工解決方案

工程機(jī)械的使用場景往往環(huán)境惡劣,且對于人工非常依賴。隨著我國用工成本的不斷上漲,可預(yù)期未來用工緊張將給客戶帶來成本和產(chǎn)出的挑戰(zhàn)。上游工程機(jī)械設(shè)備制造商如能從客戶使用場景出發(fā),開發(fā)出節(jié)省人工、安全且高效的操作環(huán)境將贏得市場青睞。在數(shù)字化時代,我們觀察到行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)開始提供智能施工解決方案,通過打造無人施工作業(yè)的環(huán)境,為客戶創(chuàng)造前所未有的價值。

優(yōu)化設(shè)備全生命周期價值

我國工程機(jī)械二手設(shè)備市場一直以來都以無序、混亂、標(biāo)準(zhǔn)缺失而令人擔(dān)憂,在這樣的市場之下,也很難刺激整個工程機(jī)械行業(yè)的復(fù)蘇。工程機(jī)械制造商有機(jī)會參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定,通過投資或主動構(gòu)建二手交易平臺,促進(jìn)自有設(shè)備全生命周期價值最大化。

服務(wù)

預(yù)測性維護(hù)

工程機(jī)械市場的競爭已經(jīng)開始從新機(jī)銷售市場轉(zhuǎn)向后市場服務(wù),市場上的設(shè)備保有量已經(jīng)十分巨大,期望新設(shè)備銷量繼續(xù)增長已經(jīng)不現(xiàn)實,要保持可持續(xù)發(fā)展,企業(yè)就必須關(guān)注后市場,其中,設(shè)備銷售之后衍生出來的維修與服務(wù)市場潛力巨大。傳統(tǒng)以預(yù)防為主的定期維修已無法有效處理潛在或突發(fā)的異常故障,也會產(chǎn)生諸多不必要的拆卸、安裝和備件購買,造成過高的設(shè)備維護(hù)維修費(fèi)用和額外的磨合損耗,甚至導(dǎo)致新的故障。目前,工程機(jī)械行業(yè)數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用較成熟的領(lǐng)域是設(shè)備的預(yù)測性維護(hù),即通過物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)據(jù)采集,分析和預(yù)警,提前在設(shè)備產(chǎn)生故障前介入并采取行動,減少設(shè)備停機(jī)時間,降低維保成本。

3、工程機(jī)械企業(yè)需要構(gòu)建數(shù)字化能力

打造端到端數(shù)字化客戶旅程

我們正處于數(shù)字化科技高速發(fā)展時期,新技術(shù)不斷涌現(xiàn),技術(shù)本身的成熟度不同。不僅如此,技術(shù)在不同行業(yè)的應(yīng)用廣度和深度不同。他山之石可以攻玉,我們一方面看到工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)實踐案例;另一方面,還需從其他行業(yè)數(shù)字化客戶旅程最佳實踐中借鑒經(jīng)驗。面向未來,打造端到端數(shù)字化客戶旅程,我國工程機(jī)械制造商應(yīng)以終為始,朝六大方向努力:

1、發(fā)布連接性的產(chǎn)品

2、提供數(shù)字化的體驗

3、建立數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字分析能力

4、構(gòu)建數(shù)字化生態(tài)

5、提供數(shù)字化服務(wù)和解決方案

6、驅(qū)動組織變革

 

 

該內(nèi)容由行業(yè)企業(yè)、終端個體、第三方機(jī)構(gòu)提供,本網(wǎng)僅起到傳播該信息的目的,如有任何疑問請與轉(zhuǎn)載來源機(jī)構(gòu)聯(lián)系解決,感謝支持。如發(fā)現(xiàn)侵權(quán),本網(wǎng)編輯部將協(xié)助進(jìn)行處理或撤稿。

歡迎轉(zhuǎn)載分享,轉(zhuǎn)載注明挖掘機(jī)加長臂、拆樓機(jī)加長臂、抓木器、快換接頭、松土器專業(yè)

   

 

 

   官方網(wǎng)站地址http://hbcygy.com非常感謝! 

產(chǎn)品精確查找:

選擇產(chǎn)品類型
請選擇產(chǎn)品小類
搜索產(chǎn)品
微信二維碼
微博二維碼
關(guān)于科德
集團(tuán)介紹
科德文化
技術(shù)研究
生產(chǎn)現(xiàn)場
廠區(qū)一覽
榮譽(yù)資質(zhì)
我們的優(yōu)勢
產(chǎn)品中心
大小臂
挖掘機(jī)挖斗
振動錘
液壓剪
破碎錘
抓木器
抓鉗器
快換裝置
松土器
產(chǎn)品應(yīng)用
施工案例
產(chǎn)品視頻
新聞動態(tài)
公司新聞
行業(yè)動態(tài)
技術(shù)資料
維修中心
中心簡介
維修流程
客戶中心
售后服務(wù)
在線留言
科德榮譽(yù)資質(zhì)
人才招聘
加入科德
培訓(xùn)發(fā)展
Q&A
在線簡歷
聯(lián)系我們
聯(lián)系方式
營銷網(wǎng)絡(luò)
 合作品牌: 沃爾沃集團(tuán) |  大宇(中國) |  韓國斗山 |  神鋼工程機(jī)械 |  日立(中國) |  小松(中國) |  卡特(中國) | 
衡陽市科德工程機(jī)械制造有限公司版權(quán)所有 2014 kede GROUP ALL Rights Reserved. 湘ICP備2020019050號-1 技術(shù)支持:睿博網(wǎng)絡(luò)